|
מכירת רעיון - כל אחד יכול להיות יזם?
כל אחד יכול להיות יזם האפשרות ל פיתוח רעיונות ופטנטים היא אינה נחלתם של בודדים. כל אחד יכול להפוך להיות יזם, להמציא ולפתח רעיון שטרם נראה כמוהו, ומכאן להתקדם אל אחד משני הכיוונים – להמשיך לבד עם הרעיון וליצור ממנו עסק, או למכור את הרעיון למשקיע אשר מעוניין בהצלחת הרעיון, והוא זה שיסייע להוציא אותו מהכוח אל הפועל. הדבר הראשון שצריך על מנת לפתח רעיון חדש זהו הרעיון עצמו, והדבר השני שצריך זו יוזמה. אחרי שיש את שני הדברים האלו אפשר להתקדם הלאה, להמשיך ולהשקיע ובסופו של דבר אולי גם להגיע רחוק באמצעות פיתוח הרעיון הייחודי והחדש. כאשר מחליטים לבצע מכירת רעיון, אפשר לתת למישהו אחר לפתח את המוצר ולעסוק בהמשך הפיתוח שלו, אך בכל זאת יש צורך לעשות לרעיון עיבוד ראשוני על מנת למצוא משקיע שיהיה מעוניין להמשיך אתו הלאה, אלא אם מדובר בפטנט ייחודי או יזם יוצא דופן אשר ישכנע את המשקיע כבר בשלב הצגת הרעיון. באופן כללי, ככל שהרעיון ממוקד יותר, ככל שהדרך למימושו ברורה יותר, כך גדל הסיכוי להפיק מהרעיון תוצר מתאים, ולהפוך אותו למוצר של ממש. פיתוח תכנית כוללת כאמור, על מנת לבצע מכירת רעיון יש צורך לעבוד לא מעט. הסיכוי למכור רעיון גולמי הוא נמוך ביותר, ומבוצעות מכירות מעטות הכוללות רעיון גולמי בלבד. עיבוד הרעיון על מנת להציג למכירה רעיון ש"שווה משהו" כולל הרבה יותר מאשר מחשבה טכנית על ביצוע הרעיון, מדובר גם בתכנית כוללת ל פיתוח המוצר , תכנית כלכלית שעוסקת ברווח והפסד ובכדאיות העסקה מצד המשקיע, לצד הסברים מפורטים לגבי המוצר עצמו ולגבי החדשנות שהוא מוסיף אל ההיצע שכבר קיים בשוק. מובן שעל מנת לפתח רעיון ברמה כזו יש צורך בידע נרחב בנושא, או לחילופין יש להיעזר באנשי מקצוע רלוונטיים, ולכן בסופו של דבר תהליכי מכירת רעיון נעשים רק על ידי משוגעים לדבר אשר משקיעים אנרגיות רבות ברעיונות שלהם, ולא נותנים להם לשקוע בגלל התהליך המורכב המלווה את הפיכת הרעיון המופשט אל מוצר ממשי. |
|